【导语】7月28日，福田汽车2025年中商务会在国家会议中心隆重举行，以“争创世界一流商用车企业”为主题。会上，福田汽车不仅总结了上半年亮眼的经营成果，还明确了下半年及未来发展的重点方向。通过持续推进战略转型、深化营销变革与产品竞争力提升，福田汽车正以“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”为引领，加速向全球商用车行业领军企业迈进。下半年，福田汽车(chē)将(jiāng)聚(jù)焦(jiāo)八(bā)大(dà)重(zhòng)点(diǎn)工(gōng)作(zuò)，携(xié)手(shǒu)合(hé)作(zuò)伙(huǒ)伴(bàn)共(gòng)筑(zhù)高(gāo)价(jià)值(zhí)经(jīng)营(yíng)体(tǐ)系(xì)，冲(chōng)刺(cì)世(shì)界(jiè)一(yī)流(liú)目(mù)标(biāo)。

　　7月(yuè)28日(rì)，以(yǐ)"争(zhēng)创(chuàng)世(shì)界(jiè)一(yī)流(liú)商(shāng)用(yòng)车(chē)企(qǐ)业(yè)"为(wèi)主题(tí)的(de)福(fú)田(tián)汽(qì)车2025年中商务会在国家会议中心隆重举行。在商用车行业加速转型的重要时刻，本次会议不仅全面总结了上半年经营成果，更系统部署了下半年重点(diǎn)工(gōng)作(zuò)，为(wèi)福(fú)田(tián)汽(qì)车(chē)迈(mài)向(xiàng)全球(qiú)商(shāng)用(yòng)车(chē)行(xíng)业(yè)领(lǐng)军(jūn)企(qǐ)业(yè)指(zhǐ)明(míng)了(le)发(fā)展(zhǎn)方(fāng)向(xiàng)。

　　今(jīn)年(nián)上(shàng)半(bàn)年(nián)，福(fú)田(tián)汽车交出了一份亮眼的成绩单：总销量达32.7万辆，同比增长9.1%。其中，重卡销量近6.7万辆，同比增长74.3%;新能源车型销量超5万辆，同比激增151%，各项经营指标均创新高。这一优异成绩的取得，得益于公司持续推进战略转型，深化营销变革，强化产品竞争力，为实施"争创世界一流"战略奠定了坚实基础。

　　战略升级与合作共赢：三大路径引领未来发展

　　在本次年中商务会上，福田汽车明确了未来发展的核心方向，并强调了开放合作、共享共赢的经营理念。

　　福田汽车董事长常瑞在题为《争创世界一流商用车企业》的主题报告中指出，当前全球商用车行业正经历深刻变革，全体福田人需统一思想，锚定“争创世界一流商用车企业”的远大目标，深刻领会其核心内涵。为此，福田将坚定推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略，在营销、研发、制造领域深化矩阵式组织管理创新，第一阶段确保在“十五五”期间实现年销100万辆，2030年新能源销量占比提升至50%;到第二阶段“十六五”至“十七五”期间实现高质量、内涵式增长，在制造质量、企业美誉度、人才能力等维度达到世界一流水平。

　　为将战略蓝图转化为实际成效，常瑞强调下半年将聚焦八项重点工作：一是继续向新能源转型，推动业务结构均衡发展，让新能源成为拉动增长的核(hé)心(xīn)动(dòng)力(lì);二(èr)是(shì)将(jiāng)生(shēng)态(tài)业(yè)务(wu)全面(miàn)导(dǎo)入(rù)经(jīng)销(xiāo)商(shāng)体(tǐ)系(xì)，实(shí)现(xiàn)生(shēng)态(tài)资(zī)源(yuán)与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道(dào)深(shēn)度(dù)融(róng)合(hé)，提(tí)升(shēng)整(zhěng)体(tǐ)运(yùn)营(yíng)效(xiào)能(néng);三(sān)是(shì)着(zhe)力(lì)提(tí)升(shēng)传(chuán)统(tǒng)业务占有率，夯实基本盘;四是新产品上量工作，助力市场突破;五是推动经销商全面转型，向涵盖纯电、氢燃、气体机等多元产品的销售模式转变;六是针对弱势区域，从产品供给、促销策略、金融(róng)支(zhī)持(chí)等方面推出专项政策，全力突破发展瓶颈;七是对弱势业务实施专项提升计划，通过网络协同、直销拓展、经济型产品布局等方式，推动(dòng)其(qí)尽(jǐn)快(kuài)实(shí)现(xiàn)突(tū)破(pò);八(bā)是(shì)鼓(gǔ)励(lì)国(guó)内(nèi)经(jīng)销(xiāo)商(shāng)积(jī)极(jí)开(kāi)展(zhǎn)出(chū)海(hǎi)经(jīng)营(yíng)，依(yī)托(tuō)首(shǒu)批出海经销商经验，助力开拓新市场，培育业务增长点。

　　福田汽车总经理武锡斌表示，上半年成绩的取得，离不开各位合作伙伴的鼎力支持与全体福田人的奋力拼搏。武锡斌强调，锚定更高发展目标——通过“三个全面”，实现“两个一(yī)百”，争创“世界一流”，这不仅是全体福田人面向未来的庄严承诺，更是福田汽车与合作伙伴共同奋进的时代使命。福田汽车将始终秉持“开放、协同、共享、共赢”的发展理念，致力于构建多元融合、价值共享的产业生态体系，为每一个志同道合的伙伴提供绽放价值、共享成果的舞台，携手决胜下半年，在行业转型中率先胜出。

　　为凝聚产业链发展合(hé)力，福田汽车常务副总经理鹿政华主持了优秀经销商表彰及战略、核心投资人授牌仪式。大会现场对上半年表现优异的经销商分别授予"卓越伙伴奖"、"生态引领奖"、"区域深耕奖"、“战略先锋奖”荣誉。同时，为深化渠道变革、加速战(zhàn)略(è)落(luò)地(de)，现场为70位长期与公司同频共振的战略及核心投资人授牌，他们将获得"专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创"等全方位赋能，共同构建"责任共担、利益共享、权利共生"的价值发展共同体，为福田汽车"争创世界一流商用车企业"的战略目标汇聚强大协同力量。

　　营销与服务变革：构建高价值经营体系

　　会上，福田汽车副总经理、新闻发言人刘旭光系统总结了上半年营销工作成果，并部署了下半年营销创新核心方向与具体工作计划，为构建高价值经营体系明确路径。

　　上半年，福(fú)田(tián)汽(qì)车(chē)各(gè)细(xì)分(fēn)市(shì)场(chǎng)实(shí)现(xiàn)协(xié)同(tóng)增(zēng)长(zhǎng)，重(zhòng)卡(kǎ)、轻(qīng)卡(kǎ)、VAN、新(xīn)能(néng)源(yuán)及(jí)出(chū)口(kǒu)业(yè)务(wu)均(jūn)呈(chéng)显(xiǎn)著(zhe)增(zēng)长(zhǎng)态(tài)势(shì)，其(qí)中(zhōng)新(xīn)能(néng)源(yuán)销(xiāo)量(liàng)同(tóng)比(bǐ)增(zēng)幅亮眼，出口业务持续领跑行业;全国12大区域营销中心成效凸显，在重点区域实现销量与市场占有率双提升，充分彰显区域深耕的战略价值;同时，营销变革同步推进，渠道优化、服务生态建设及数字营销均取得阶段性进展，但渠道能力参差不齐、转型速度滞后等问题仍需重点突破。

　　下半年，福田汽车营销业务将以变革升级为核心，全面强化全链条竞争力，重点围绕三大方向推进：渠道提质增效方面，在重点地区试点完善经销商“开发、准(zhǔn)入(rù)、转(zhuǎn)正(zhèng)、退(tuì)出(chū)”全流(liú)程(chéng)管(guǎn)理(lǐ)机(jī)制(zhì)，增(zēng)设(shè)渠(qú)道(dào)赋(fù)能(néng)专(zhuān)家(jiā)团(tuán)队(duì)，通(tōng)过(guò)驻(zhù)店(diàn)辅(fǔ)导(dǎo)、专(zhuān)项(xiàng)培(péi)训(xun)等(děng)方(fāng)式(shì)提(tí)升(shēng)经(jīng)销(xiāo)商(shāng)综(zōng)合(hé)能(néng)力，推动渠道向高质量发展转型;生态业务拓展上，推动配件业务从传统批零模式向“客户点单制”转型，依托会享福二手车平台培育千家经销商具备全价值链经营能力;新能源生态落地环节，深化“经租+补能”商业模式，推出专属金融产品，并整合资源构建保险合作体系，支持经销商开展租赁业务，同时联合投建充电场站并给予运营补贴，构建新能源服务闭环。

　　此外，各品牌也将聚焦核心市场与目标客群，制定差异化策略精准发力，通过全维度营销变革与品牌协同发力，福田汽车将(jiāng)持(chí)续(xù)提(tí)升(shēng)市场竞争力，为“争创世界一流商用车企业”筑牢营销根基。

　　产品与技术硬实力：58款展车诠释全场景解决方案

　　大会现场，福田汽车以十大展区、58款展车的全景阵容，系统展示了在商用车全领域的技术积淀与产品布(bù)局(jú)，从(cóng)动(dòng)力(lì)类(lèi)型(xíng)到(dào)应(yīng)用(yòng)场(chǎng)景(jǐng)实(shí)现(xiàn)全维(wéi)度(dù)覆(fù)盖(gài)，彰(zhāng)显(xiǎn)“全面(miàn)国(guó)际(jì)化(huà)、全面(miàn)新能源化、全面智能化”的战略成果。

　　欧曼银河展区作为核心展区，涵盖纯电、柴油、LNG等多元动力，构建起高端重卡的多场景解决方案。干线运输展区延续重卡产品矩阵，欧曼星辉柴油车(K13-600)、星翼纯电车(400kWh)等进一步完善动力覆盖(gài)，满足细分市场需求;欧航H系列冷藏车、载货车覆盖长途高效物流场景。新能源展区亮点纷呈，卡文Beacon氢能重卡、欧曼星翼纯电重卡(亿纬400kWh)、奥铃智蓝纯电轻卡等，搭配爱易科三电技术，展现纯电、氢能、HEV多元路线的自主研发成果。城市运输展区则聚焦城配场景，覆盖纯电、燃油、燃气等动力类型，满足生鲜、商超、零担等多元配送需求，其中爱易科三电技术赋能的纯电车型，实现能耗与承载能力的双重优化。综合辅助驾驶展区的3辆展车凸显智能化突破，0.5T无人清扫车、无人配送车可实现末端场景自主作业，6米自动驾驶小巴则为城市短途接驳提供智慧方案，标志着L4级技术商业化进程提速。客运展区兼顾效率与舒适，欧辉纯电城市客车、图雅诺X8纯电商务车满足旅游通勤、商务接待等需求。改装生活展区6辆个性化车型展现场景创新，图雅诺X8旅居车、风景i咖啡车、火星皮卡改装版等实现“运输+生活”功能融合。其它还有环卫展区纯电车型适配市政场景，兼顾环保与作业效率;工程基建展区聚焦重工场景，以高强度车身与动力系统，适应复杂工况，欧航欧马可高空作业车则补充工程辅助需求。

　　从城市微货到重型牵引，从市政环卫到城际客运，福田汽车的产品矩阵已实现商用车全场景无缝覆盖，而新能源技术的全面渗透与智能化配置的普及，正持续重塑各领域的运营(yíng)效率与环保标准。

　　2025年是福田汽车战略落地的关键一年。依托上半年的强劲增长态势，加上清晰的“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径，以及全产业链的协同发力，福田汽车正以创新为驱动、以开放合作为纽带，加速向“世界一流商用车企业”的目标冲刺。正如董事长常瑞所言：“只有汗水换来的成果才是真正的成果，让我们两手有泥、两眼有光，携手共创世界一流。”

　　展望下半年，福田汽车将全力以赴、再创佳绩!